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  • Francisco Antonio Álvarez Cano 11:50 am el 17 de April de 2013 Permalink | Responder
    Etiquetas: BBVA, , , , HECHOS RELEVANTES, MATERIAL INFORMATION, MERCADOS 2.0, , NETFLIX, , SENTIMIENTO DEL MERCADO, , STOCKBUZZ,   

    ¿Son hechos relevantes las redes sociales? Una fascinante historia de social media 

    Contábamos hace unos días que Bloomberg añade un servicio de información de mercado basado en Twitter, lo cual tiene mayor trascendencia de la aparente, toda vez viene después de la madre de todas las polémicas, la acontecida desde julio del año pasado cuando Need Hastings, CEO de Netflix, publicó en su Facebook que los clientes de Netflix veían más de 1.000 millones (un billón americano) de horas de vídeo al mes. La información de que se estaban aproximando a esa cifra se había publicado ya en el blog de la compañía el mes anterior, pero en ningún caso la empresa emitió ni nota de prensa ni hecho relevante a la SEC desglosando la estadística. El caso es que la redifusión de esos posts influyó en las acciones de Netflix, que subieron un 13 por ciento ese día, y el regulador americano se puso a investigar el asunto.

    Hastings emprendió la batalla, que arrancó con este nuevo post en Facebook dando cuenta de que había recibido la “Wells Notice” de la apertura de procedimientos por la SEC, y comunicándolo, esta vez sí, no sólo en Facebook y en el blog, sino con nota de prensa y hecho relevante. La SEC en su WN recomendaba un procedimiento, dicho así, de #paraya (literalmente “cease and desist”) y en caso contrario amenazaba con instar una acción civil por violación del reglamento de la SEC.

    Decía entonces Hastings, con bastante sentido común, desde mi punto de vista que:

    “Pensamos que postear a más de 200.000 personas [actualmente van ya por los 245.000] es muy público, especialmente porque muchos de mis seguidores son periodistas y blogueros”

    El reglamento de la SEC (como el de la CNMV en España) exige que cualquier información sensible (material, dicen ellos) que pueda afectar a una cotizada debe remitirse en forma de hecho relevante al regulador. La SEC permite a las empresas comunicarlo por nota de prensa o en su página web, pero cuando Hastings soltó la bomba, la soltó… ¡En Facebook!

    En diciembre de 2012, una declaración del  antiguo asesor de la SEC y profesor en la Fordham University, Steven Thel, daba idea de la magnitud de la investigación del regulador:

    “La SEC podría utilizar este asunto como una forma de determinar cómo gestionar los medios sociales en el futuro; cuando la SEC redactó en su día sus reglamentos, no estaba pensando precisamente en Facebook y Twitter

    Este vídeo muestra hasta qué punto llegó la polémica, con extremos como la frase “Oíd, los de la SEC, ¿es que no tenéis nada mejor que hacer?: http://money.cnn.com/video/investing/2012/12/07/investing-netflix-hastings.cnnmoney/

    El caso es que cada vez más CEOs, como Elon Musk, de Tesla, utilizan los medios sociales masivamente. Musk se posicionó en este asunto, diciendo que lo que se dirimía de verdad era si los inversores miraban Facebook o Twitter para tomar sus decisiones de inversión. Si la respuesta era sí, se posicionaba a favor de que las empresas incluyeran cualquier información remotamente sensible de estas redes en sus notas de prensa o hechos relevantes.  Hastings respondió que la información que publicaban en sus redes, como lo del billón de horas NO era relevante para los inversores.

    Pero él valor subió un 13 por ciento… Hastings arguyó que había empezado a subir antes del post, y que el motivo era un informe de Citi publicado la tarde antes.

    La pasada semana, la SEC resolvió el tema… y lo hizo favorablemente a las tesis de Hastings, al cerrar la investigación sobre aquél post en Facebook y publicar unas Guidelines al respecto, que establecían que es posible utilizar el social media para informar de hechos relevantes… siempre que se informe antes a los inversores

    La reacción de Netflix no se hizo esperar: comunicó  el pasado 10 de abril que pretendía usar Facebook y Twitter para anunciar información relevante:

    Llamamos a los inversores, medios de comunicación y cualesquiera otros interesados en nuestra empresa a revisar la información que publicamos en los canales de social media 

    No sólo dijo que lo iba a hacer, sino que al día siguiente (el 11 de abril) ¡lo volvió a hacer!, avanzando los datos trimestrales de horas de vídeo vistas en su plataforma:

    A lo largo de los últimos tres meses, todos habéis visto más de 4.000 millones de horas de vídeo en Netflix

    El post del jueves pasado provocó una nota de research de Rich Greenfield (BTIG LLC) titulada: ¿Es Netflix la más vista “red de cable” en televisión? 87 minutos por casa y día. Netflix, el mayor servicio de vídeo bajo suscripción del mundo. Netflix alcanzó a continuación sus máximos de dos semanas, propulsado por una nota separada de los analistas de Goldman Sachs que incrementó sus estimaciones de suscriptores, ingresos y rentabilidad.

    Las acciones de la empresa avanzaron un 4.2% a $173.01 el jueves en Nueva York y llevan ganado un 87% este año.

    La batalla no ha terminado, y tras las Guidelines de la SEC, Business Wire, la unidad de Berkshire Hahaway (de Warren Buffet) que distribuye notas de prensa, manifestó la pasada semana que la SEC dañaba a los invesores permitiendo el incremento de uso de las redes sociales para publicar información financiera. Llegaron a decir que la medida amenaza la fragmentación de información sensible sobre los precios. El hecho, además, de que Facebook exija registro, llevó a los de Business Wire a decir ¡¡que la medida pone en riesgo la equidad y la privacidad de los inversores al “obligarles” a registrarse!!

    La SEC, además, no ha tenido en cuenta los mecanismos necesarios para filtrar los feeds de Facebook y Twitter a fin de aislar los comentarios de unas empresas respecto de las de otras, manifestó Michael Pachter, analista de Wedbush Securities en Los Angeles. Esto requerirá de los inversores que monitoricen una avalancha de material desetructurado. Manifestaciones que vienen a demostrar el “nivel” alcanzado por los americanos en esto de la monitorización, y dieron pie a la reacción inmediata de Bloomberg.

    Hoy Mercedes Fuertes (Catedrática de Derecho Administrativo de la Universidad de León) escribe al respecto este interesante artículo sobre las “Redes que pescan información” que os comparto en mi Scribd:

    Tras contaros este, a mi juicio, espectacular caso que vertebrará, seguro, la relación formal entre economía y social media, me gustaría anticiparos mi percepción:

    1. Las redes sociales, con este paso dado por la SEC, han hecho su primera comunión a la hora de considerarse estratégicas, y ya no sólo por Reputación (ORM), o por atención al cliente (eCS), sino también por información de mercado.
    2. Que lo publicado en las redes sociales afecta a las cotizaciones es tan verdadero o tan falso (a mi juicio, verdadero) como que los rumores y lo que llaman “pulso” de los mercados afecta a los precios. Las redes no “son en sí”, sino que equivalen a los círculos o mentideros de opinión, lo único reseñable en particular es que multiplican los impactos de un rumor, y por tanto, sí que lo publicado en social media puede afectar de forma más rápida y más intensa a un valor. La medida de la SEC es, pues, valiente, y como dicen, aunque es una manifestación de parte, los de Business Wire, no está exenta de riesgos. Riesgos que se verán cuando los comentarios afecten no positiva sino negativamente a un valor, o cuando el valor afectado no sea de la empresa que los realiza.
    3. Que gente como Pachter hable de “complejidad” de aislar información social de una empresa (emitida por una empresa, se refiere) del resto es que no conoce ni Topsy, no hablemos ya del Yahoo Pipes. Aconsejo al bueno de Michael  eche un vistazo al pedazo de servicio de @BBVA Stockbuzz.es, que capta las opiniones que los usuarios de Twitter emiten sobre el Ibex 35 y los valores que forman el índice con el objetivo conocer las expectativas sobre el mercado a raíz de la información que se publica en la red social. Servicio lanzado, por cierto, en septiembre de 2012 y del que os dejo este screenshot:

    stockbuzz475x250.jpg

     

     

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 5:22 pm el 5 de February de 2013 Permalink | Responder
    Etiquetas: #BrandReputationManagement, @ESICEducation, @ldorronsoro, @nakashimae, @nerelascurain, @pacobarranco, @urjc, ALAIN JUILLET, BBVA, BLOG DE INTELIGENCIA ECONÓMICA, , ESIC, GLOBAL TRENDS 2030, , INTELIGENCIA ECONÓMICA, LES ECHOS, , OPORTUNIDAD REPUTACIONAL, , , VECDIS,   

    En torno a la visión de Alain Juillet, el capo de la inteligencia competitiva 

    Tuvimos el lujo de tener por Madrid al Presidente de la Academía de Inteligencia competitiva de Francia, Alain Juillet, con ocasión de la jornada de alta dirección “La inteligencia competitiva y de marketing: claves para la competitividad empresarial” organizada por la escuela de negocios @ESICEducationy la Cátedra de Servicios de Inteligencia y Sistemas Democráticos de @urjc.

    Vale la pena este vídeo de su intervención. Juillet habla de lo que una de las asistentes @nerelascurain prefería llamar #BrandReputationManagement. Dijo cosascomo

    • que el 20% de todo lo que leemos o escuchamos cada día es falso, por lo que tenemos que aprender a dudar.
    • o que los países emergentes están hartos de aplicar las antiguas reglas del Comercio Internacional.
    • o que debemos cooperar y competir a la vez, esto es, coopetir. Un concepto realmente fascinante que si alguien ha sabido hacer en la banca europea son las Cajas de Ahorros a través de ese maravilloso invento con que se dotaron que es la CECA (@sectorcajas) y la COAS, artífice de centenares de proyectos en coopetición.

    Tras la jornada, se publicó esta entrevista a Juillet de @ldorronsoro en el suplemento de Formación & Empleo de ABC, con este sugerente titular: “El mundo financiero ha ocultado datos claves para anticipar la crisis económica”,cuyo correlato sería: “El mundo financiero tenía esos datos y no lo anticipó”, ergo “El mundo financiero carece de inteligencia competitiva”. Algo muy injusto teniendo a gente en el mundo financiero como @pacobarranco (que se dedica exactamente a la inteligencia estratégica en @BBVA en base  a social media). Por cierto, abrazos, tocayo. Ahí va la entrevista:

    La venida de Juillet también inspiró este excelente reportaje del Directivos de Cinco Días “Servicios de Inteligencia para competir”, o en esta crónica de Marketing Directo, en los que se ve claro que el enfoque de la inteligencia competitiva se realiza desde el control del riesgo y el análisis de la oportunidad, un foco que balancea lo que, desde mi punto de vista, configura la Estrategia con mayúsculas. Aquí el reportaje:

    Juillet ya había dado muestra de una buena visión prospectiva en enero con su análisis [en francés] del informe Global trends 2030 ; Alternative worlds, publicado en su blog de Inteligencia Económica en Les Echos.

    A mí el tema siempre me ha tenido loco (mi visión la publiqué en su día en forma de parábola en el blog de Vecdis, y la llamé “El segundo siervo”) y ahora que ando metido en faena con el Online Reputation Management (por cierto, término inventado por el Washington Post en este artículazo de 2007 de Susan Kinzie y @nakashimae), más. Mi visión es que hace falta más inteligencia en la banca, y más banca en la inteligencia (a pesar de Barranco).

    Estamos trabajando el asunto en serio y creo que en breve podremos aportar algo al mercado en esta línea. Ya os iré contando…

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 1:40 pm el 26 de November de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: BBVA, Foursquare   

    @BBVA utiliza la red de geolocalización Foursquare para potenciar la relación con sus clientes 

    La red social de geolocalización Foursquare se convierte en un punto más de contacto con BBVA en las redes sociales, combinando la interacción con la ubicación física BBVA quiere facilitar la relación con el cliente allá donde esté y del modo más cómodo posible. Los clientes que compartan su ubicación en las oficinas ganarán 1.500 puntos en BBVA Game

    Los clientes de BBVA en España ya tienen un nuevo punto de contacto con su banco en las redes sociales: Foursquare. Desde hace tres meses, BBVA gestiona de manera proactiva las páginas geolocalizadas de sus oficinas en la red social, conociendo de primera mano los problemas de los clientes en cada zona y ofreciendo al mismo tiempo nuevos servicios, como la posibilidad de mejorar la puntuación de BBVA Game, el juego que premia la interacción con el banco.

    La relación entre BBVA y Foursquare comenzó el pasado verano al completarse la geolocalización de todas las oficinas en España, un proceso que se extenderá progresivamente a todos los países en los que opera el banco. Foursquare se convierte así en un punto más de contacto con BBVA en las redes sociales, en este caso, combinando la interacción con la ubicación física.

    La gestión directa de todas las oficinas geolocalizadas por parte de BBVA permite conocer de primera mano la opinión de los usuarios sobre cada oficina y comenzar a ofrecer productos y ofertas capaces de mezclar el mundo físico y el virtual. El objetivo, como siempre, es facilitar la relación con el cliente allá donde esté y del modo más cómodo posible.

    Un nuevo modo de ganar puntos en BBVA Game

    La presencia de BBVA en Foursquare está además relacionada directamente con BBVA Game, un proyecto que introduce técnicas de gamificación en la relación que los clientes tienen con el banco. La mecánica de BBVA Game es muy sencilla: a través de la parte privada de bbva.es se accede a un microsite consistente en un juego que presenta al usuario seis retos, divididos en hitos, que hay que cumplir para ir obteniendo medallas y puntos que se pueden canjear por premios directos o por participaciones en sorteos de iPads, smartphones de Samsung, viajes a EEUU para ver partidos de la NBA, entradas para la Liga BBVA, etc. A partir de ahora, se incorpora un nuevo modo de ganar puntos, ya que los clientes pueden obtener 1.500 puntos al compartir su ubicación en las oficinas de BBVA en Foursquare.

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 9:06 am el 2 de October de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: #nuervabanca, @baquia_com, @cgarsanz, @ericdaubie, @henririmbaud, @jaimecuesta, @jgandolphe, @jlopezgraupera, @mboulet, @pfernandezamez, , @sabellemathieu, @sautiercasaseca, BANCA MULTICANAL, , , , BBVA, CLIENTES BANCARIOS, , HUGO NÁJERA, , KARMELE AGIRREZABALA, KUTXABANK, LA NUEVA VISIÓN DE LA BANCA MULTICANAL, PERSONALIZACIÓN, , USO DE CANALES BANCARIOS,   

    El futuro de la sucursal será online y móvil… o no será (Informe @IBM) 

    Hace dos semanas se presentó en la sede de IBM en Madrid el Informe “La nueva visión de la banca multicanal”, que comparto hoy con vosotros. El informe se acogió muy bien en Twitter con la hasthag #nuevabanca en las distintas presentaciones multinacionales, con comentarios de jaimecuestasautiercasasecaericdaubiepfernandezamezbaquia_comjgandolphe, sabellemathieuhenririmbaudcgarsanzmbouletjlopezgrauperapfernandezamez…  Comento sus conclusiones en forma de rápido decálogo de titulares:

    1. La nueva visión de la banca multicanal de IBM: más online y móvil, menos oficinas (nota de prensa con los resultados del informe): http://t.co/0CuqxgKR
    2. @polnavarro: “Incorporamos las redes sociales en la relación con los clientes, dado que ahora se comunican de otras formas”
    3. La personalización, factor clave en la relación con los clientes. Karmele Agirrezabala, de Kutxabank: “Debemos ofrecer una personalización por tipo de cliente y no por tipo de operación”
    4. Google no solo indexa qué dicen las compañías, también qué dicen los clientes.
    5. Las plataformas online son el principal canal que los bancos han de mejorar, según los consumidores
    6. A. Escala: “Las entidades financieras están transformando sus áreas de tecnología para mejorar su relación con los clientes”
    7. Hugo Nájera, de @bbva: “Los bancos trabajamos en la multicanalidad porque es más eficiente”
    8. Mejoras requeridas por los clientes bancarios:
    9. Nivel de satisfacción con el banco principal por tipo de Entidad: 
    10. Cuadro de frecuencia de uso de los diferentes canales (incluido el social media):

    Bueno, aquí os dejo el informe:

    Y aquí el reportaje de @elEconomistaes de ayer sobre el tema a toda página:

     

     
    • Marcos - Málaga 9:00 am el 10 de octubre de 2012 Permalink | Responder

      Hola, Paco. Como los catetos: te he encontrado por azar en este universo y te mando recuerdos. Estaba buscando una imagen para una presentación y he visto tu careto. Inconfundible.
      Un abrazo.

      • Francisco Antonio Álvarez Cano 4:51 pm el 16 de noviembre de 2012 Permalink | Responder

        Jajaja Eres un crack Marcos!! Muchas gracias :) Pon mi careto en la presentación si eso, seguro que ganas. ¿Q. tal por allí? Nosotros YA SOMOS BANCO. Increíble pero cierto. Un abrazo!

  • Francisco Antonio Álvarez Cano 10:46 pm el 27 de September de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: @beatrizrbl, @Chris_Skinner, , @claramontesinos, @Espacio_FT, , @Inversis, @javimonsalupe, @josemiruiz, @lacion, @mariadelamiel, , @queenJ_itsme, , @TomasParraB, , , BBVA, BROADCASTING, COMUNICACIÓN 2.0, , , , , ÉTICA HACKER, , , , LEY DE LINUS, , LISTA TWITTER, MATRIZ, , NEGOCIO 2.0, OCIO, PERIÓDICO TWITAWARDS, PREMIOS, PRODUCTIVIDAD, RECURSOS HUMANOS 2.0, , REPUTACIÓN DIGITAL, SERVICIO, TweetsAwards, , VALOR 2.0,   

    Resumen de mi reflexión compartida en los TweetsAwards 2012 (#TA2012) 

    Hoy he tenido el honor de intervenir como speaker en la primera jornada vespertina de los TweetsAwards, gracias a la invitación de  la gran @galath1, co-organizadora del macroevento con @queenJ_itsme, @josemiruiz, @lacion, @beatrizrbl, @claramontesinos, y @javimonsalupe, con el que coincido en cualquier sarao que se precie y que me mandaba un DM media hora antes de mi intervención en el Auditorio de @Espacio_FT, a las cinco de la tarde.

    Hablé tras una verdadera institución en la banca privada (desde @Inversis) y, sobre todo, en el Twitter, @mariadelamiel, de la que me gustó su intervención, centrada en cómo su proyección en Twitter ha definido su marcado papel de economista. Me referí a ella en el arranque de mi 15min-show, y a uno de sus twits que barrimos desde CECA con el Vigía hace un par de semanas en el que anticipaba los bancos que entrarán en el “grupo cero” (los que no necesitan capital adicional) en la valoración de Oliver Wyman de mañana.

    Ahí mi primera reflexión: Sólo por la anticipación que supone Twitter, ya resulta una herramienta imprescindible para la banca, en tanto trabajamos con información, y la información por esencia es asimétrica: si se anticipa, otorga ventaja, si se anticipa y no lo conoces, entraña riesgo.

    Mi tesis inicial, hablando en el rol de que me creo, un evangelista del social media, y aún más, del social media en banca, fue rompedora, o como me mencionó @fegido, “dura”: el social media no tiene NADA que ver con la banca, un argumento que es el apriorístico de los grandes directivos de la “vieja banca”, y que se vertebra, tal cual me lo confió mi maestro y exjefe @TomasParraB, en tres realidades innegables:

    1. La comunicación 2.0 es por definición “broadcast”, y los formatos de comunicación de la banca son todo lo contrario, “narrowcast”, de comunicación unidireccional, de nota de prensa a intermediarios privilegiados como son los periodistas. Quizás es así porque el negocio financiero es esencialmente de intermediación y por tanto no entiende desintermediar nada. ¡Cuidado pues con los pagos y hasta los créditos desintermediados, que nos pueden comer la merienda!
    2. La segunda razón es la Ley de Linus (de Linus, con “s”, el sociólogo, padre del software libre y sobre todo de la ética hacker), que se basa, sí, en la colaboración («Dado un número suficientemente elevado de ojos, todos los errores se convierten en obvios»), pero sobre todo en la forma de trabajar, desde el entretenimiento, esto es, desde el ocio, verdadero vademecum de las redes sociales, donde la gente disfruta y comparte, esencialmente, ocio. ¿Tiene algo que hacer esto con la banca, que es el negocio por excelencia, el neg-otium, precisamente la negación del ocio?
    3. Y la tercera tiene que ver con la forma de trabajar en banca, que se asocia a oscuras sucursales, despachos cerrados, y múltiples categorías de jefes y protocolos. Algo ha cambiado sí, en esos espacios nuestros, pero, en el fondo, no se da el espíritu del “empowered worker”, de que el jefe es el que tiene el balón en ese momento (esto me lo dijo Jean Belda, CEO del Grupo Hunter, el que trajo a España el headhunting), el que pulsa el botón de enviar un twit, y TODA la organización trabaja para él o ella.

    Pero, en caso de que esta visión sea así, y es obvio que lo es, ¿cómo encaja que España sea el país líder en la banca 2.0, como apuntaba el post “Gestión 2.0 de la banca del futuro basada en dispositivos y social media” y este informe de Ymedia conocido ayer. ¿Cómo se conjuga con la sentencia inexorable de @Chris_Skinner?:

    As the Web 2.0 age dawns, banks must wake up to the fact that the successful companies of the future will not have customers, they will have participants, and that rather than having a business, they will have a community

    La clave de ese mix banca-social es la aplicada con éxito por las Entidades financieras españolas:

    1. Primero, escuchar a la Red, porque, como dijo Zenon de Citio hace más de 2.000 años a un alumno locuaz: “Tenemos dos orejas y una sola boca, justamente para hablar menos y escuchar más“. Nosotros, en las Entidades del Sector CECA, lo hacemos con la herramienta Vigía 2.0, que monitoriza todas y cada una de las menciones sociales a las marcas financieras. La escucha pasa por escuchar, sí, lo que se conversa sobre tu marca, pero, más allá, lo que se dice de tus directivos, de tu competencia, lo que dicen tus clientes y prospectos, y eso lleva inexorablemente al CRM Social.
    2. Segundo, construir una identidad digital, como hizo @galath1 creando todos los perfiles Wikipedia en todos los idiomas en Bankia y dimensionando su identidad robusta e integrada en Twitter, Facebook, Linkedin, etc, ANTES incluso de lanzar la marca, en lo que supone un cambio de paradigma. Identidad como la construida por @txemavalenzuela o @joseantoniogall en @BBVA o la magnífica @ReyesBolumar con el @CIBBVA: identidad desde blogs, desde Wikipedia, canalizada siempre con un Twitter ágil y desde la escucha activa y la dupla @cajanavarra: Transparencia y Participación.
    3. Y tercero y más importante para un banco, desarrollar un SERVICIO  y CREAR VALOR. ¿Y cómo se conjuga esto en banca? Desde mi punto de vista, atendiendo a una matriz donde la inversión y el engagement importan poco si se tiene claro el objetivo. Esta matriz, donde me he permitido ubicar algunas de las experiencias que sitúan a nuestra banca a la cabeza del mundo en social media:

    El eje de abscisas es la inversión, el de ordenadas el engagement. ¿Se pueden hacer cosas sin inversión y engagement? Sí, por supuesto, se puede construir eficiencia. La palabra mágica. En e-la Caixa, el equipo de @bpuigdevall, con @AndreuSans o @xbermudez calcularon lo que les cuesta cada contacto con cada cliente en cada canal. Y el más barato, más de la mitad del más barato anterior, que es la banca telefónica, es… ¡TWITTER! De ahí que @polnavarro cogiera a su equipo, ya que además de Social Media y Mobility, lleva el Call Center, y lo formara en Twitter, para lanzar como canal el @bancosabadell. ANtes lo había hecho @fegido el pionero en @CajaNavarra, y cada vez más Entidades, confirmando el poker de las grandes en atención al cliente en Twitter.

    Éste es, sin duda, el punto clave, que sin engagement y sin inversión se pueda conseguir el zumo mágico de la eficiencia: más euros por cada euro. ¿Cómo? Porque no hace falta que te vengan a Twitter la mayoría de clientes. Con que te venga uno, uno solo, y consigas cerrar end-to-end el contacto vía Twitter, has ahorrado un 50% respecto a si hubiera llamado, un 80% respecto a si hubiera ido al cajero, un 300% respecto a si se hubiera acercado a la oficina… esto es jamón del bueno. Esto es ROI. A partir de ahí, métele engagement y crea innovaciones, métele inversión y fideliza a empleados y clientes, o métele las dos cosas y genera riqueza, esa riqueza que deviene, parece, de la creación de valor real, las apps móviles, las comunidades de clientes (donde Caixabank está dando una lección impresionante, seguida, aunque de lejos, por ING o BBVA).

    Concluí hablando de Maquiavelo, ya que la banca triunfará en social media si le sigue y es siempre consciente de que Internet, y el Social Media, son un medio, y no un fin, un medio para conseguir el Retorno de la Inversión, el ROI, que en Social Media da la vuelta a sus letras y se transforma en IOR, Impact of Relationship, en términos de EFICIENCIA, INNOVACIÓN, FIDELIZACIÓN y PRODUCTIVIDAD, y de forma que se llegue desde la ESCUCHA a la IDENTIDAD; desde la IDENTIDAD al SERVICIO, y desde el SERVICIO al NEGOCIO, negando, como Skinner, que lo seamos.

    Terminé justito de tiempo con un bonus track: esta lista en Twitter de 69 de los 70 speakers del #TA2012, y  este periódico de Paperly con los enlaces que comparten.

     
    • Juan Francisco Garcia 6:46 am el 28 de septiembre de 2012 Permalink | Responder

      Muy buen post y vision sobre como la banca debe adaptarse a estos nuevos canales de comunicacion como son las redes sociales.

      Felicidades Paco

  • Francisco Antonio Álvarez Cano 10:41 am el 13 de July de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: #Agitafridays, @3lemon, @ArmarioPandora, , , , @ComiendSeEnLaGe, @crisroba2 @DontStopMadrid, , @espaciomadrides, @fridays, , , @Mi_vidaenRojo, @quimicefa, @Raquel_NG, @rbksaez, , , BBVA, BLOGUEROS COCINEROS, EXPERIENCIA DE CLIENTE, GRUPO VIPS, HASHTAG, MARKETING EMOCIONAL, NETWORKING, REDES SOCIALES; EVENTOS, , Virgen de los Peligros   

    #Agitafridays, de @fridays_esp, la experiencia de cliente, la hostelería y… ¿la banca qué? 

    Ayer viví una verdadera experiencia de cliente en el nuevo @fridays_esp de Virgen de los Peligros, en el centro de Madrid. Hay que agradecérselo, además de a los organizadores, a mi amiga @galath1, que me llamó la atención sobre el evento; a los excelentes anfitriones Sonia Segura, Marketing Manager del Grupo VIPS, @martasanfer, Gerente de medios, digital y social media, y Adriana Onaindia, de Comunicación; y a la gente limonera de @fermonzon de @3lemon, que montaron el sarao de ayer.

    El sarao fue un excelente ejemplo de marketing 2.0, en mi opinión por las siguientes:seis claves.

    • Invitación privada y personalizada. No es un acto “masivo”, sino que acudes “por invitación expresa”. Permite seleccionar a los invitados (blogueros y twitteros), tratarles personalmente antes, durante e imagino que después; que se sientan -nos sintamos- “especiales”, y en general, ajustar la logística, el aforo, el servicio, de una forma óptima.
    • Estructura de recibimiento.  Cuando llegas, te saludan, te presentan a directivos de Grupo VIPS, te invitan a tomar algo mientras se organiza el show, y te tratan bien.
    • Backchannel. Un amplio equipo de gente ya está twitteando (con una hashtag definida de antemano, #agitafridays), con lo que calientan el ambiente.  Los twits salen en pantalla gigante donde corre Visible Tweets. Así se consigue el efecto arrastre y producir buzz, con el consiguiente branding y un primer efecto positivo en redes de la estrategia.
    • Un evento donde aprendes algo. Se pretende posicionar este Fridays como un sitio donde tomar buenos cócteles. ¿Qué mejor forma que en el evento te enseñen a hacer una margarita? ¿Qué mejor protagonista que el campeón del mundo de margaritas? Además, te enseñan a hacer la margarita, pero luego tú haces una margarita.  Todo el glamour de la coctelería en una estrategia aparentemente simple, pero que a veces falla, porque aporta sensaciones… sin aportar valor. O aporta valor… sin aportar participación del invitado (puro 2.0). O aporta participación… sin aportar  difusión. Obviamente, eres fotografiado, grabado, hablan contigo (una chapa con tu nombre en tu solapa, clave), en los grupos que se conforman en torno a mesas redondas (comunidad), hay invitados y “ganchos”. Y todo transcurre en una construcción de una experiencia planificada, y muy gratificante.
    • Networking. Basta echar un vistazo al informe de alcance de la hashtag para ver cómo gente que ni nos conocíamos entablamos, a fuerza de hacer cócteles juntos, luego probarlos, luego bebérnoslos, y luego pasar al salón de abajo donde nos agasajaron con unas tapas y unas sangrías -y la dirmkt de Grupo VIPS se sentó a degustarlas con nosotros-, una relación que derivó en una charla muy animada. Yo coincidí en la mesa de las tapas (excelentes los nachos) con @Fridays_esp, @ArmarioPandora, mi amiga @galath1, @espaciomadrides, @ComiendSeEnLaGe (interesante el concepto de un ntricionista contando sus experiencias gastronómicas sin pretensiones en su blog), @Mi_vidaenRojo (a quien ya conocía y desvirtualicé, aunque me pilló lejos en la mesa)… y en la mesa alargada donde hicimos las margaritas también con @Raquel_NG, vi por allí a @quimicefa, a @rbksaez, @crisroba2 @DontStopMadrid. Al final, networking, otro valor añadido más a la buchaka.
    • Sorpresa final. Tras el evento, pudimos ver una demostración de arte coctelero al estilo Tom Cruise en Cocktail (con algunos de los invitados junto a los campeones), y nos llevamos una bolsita a casa con una coctelera (para aplicar lo aprendido), un diploma de experto coctelero expedido por Fridays a nuestro nombre, un tarro de salsa barbacoa Jack Daniels precioso, y dos invitaciones, a cenar y a coctelear otro día. Agasajados y contentos. Está claro, y esto me induce a una reflexión que la acción de marketing tuvo un coste, pero tras una inversión de un millón de euros en abrir el restaurante, ese coste fue mínimo para el retorno que una acción bien planificada merece.

    Mi reflexión final apunta en el sentido de este blog: ¿puede la banca, con su negocio, aburrido como parece, acercarse a este marketing emocional del que hablábamos en el blog? Esto es, resulta diferente que unos blogueros gastronómicos (a los que espero que les guste mi periódico diario de las bodegas de la mancha, donde hoy difundo -también- este post) se junten en una mesa a comer, hacer margaitas, bebérselas y contemplar un show… con el objetivo de que luego hablen de eso mismo, que se junten en un banco, qué se yo, a hablar de hipotecas, ver un show de uno de estos artistas de operaciones haciendo un estructurado que a su vez cubra una exportación, etc.

    En ese sentido, yo creo que se está produciendo una fractura en la propia concepción del negocio bancario y su interacción de masa a masa (tipo Bosón de Higgs) con el fenómeno del social media. Por una parte, están los que ante esto se impermeabilizan y tienden a ofrecer una imagen aún más seria que transmita solvencia, fortaleza y, ¿por qué no? el aburrimiento seguro y sólido de la banca “de toda la vida”. Aquí se enmarcaría la campaña de Banesto (aunque el tema encaja con la filosofía de sus mayores, @bancosantander:

    Y, por otra parte, el modelo de banca #bosondeHiggs lo representa @BancaCivica, @INGDIRECTes, @BancoSabadell, @BBVA, @Unnim o @CXInfo. A mí me gusta francamente más, pero hay que reconocer que es más difícil, menos efectista, y en las actuales circustancias, cuenta con un mayor riesgo (esa palabra que no nos gusta en banca…)

     

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 12:09 pm el 29 de June de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: AMOEBAS, , , , BANCA EMOCIONAL, , BBVA, BELIEVERS, BURNED OUT, , CHIEF REPUTATION OFFICER, DECEPCIÓN, DESVIACIÓN DOBLE, EMO INSIGHTS, EMOCIONES EN EL SECTOR BANCARIO, FANS, FIDELIDAD, , FOLLOWERS, , , LOST SOULS, , OPPONENTS, , STAND BY, TRAICIÓN, VINCULACIÓN   

    La banca emocional 

    Leo y comparto el primer capítulo del libro de Emo Insights “Emociones en el sector bancario”. Para mí estas son las claves:

    1. Existen ocho emociones fundamentales en banca: alegría, sorpresa, confianza, agradecimiento, inseguridad, irritación, frustación y decepción
    2. Estas emociones tienen sus palancas (triggers) o disparadores, siendo los cuatro claves los de repetición, defensa de la entidad, fidelidad, o vinculación con la marca
    3. Es posible y aconsejable (el estudio aporta un modelo) medir emociones y palancas, ya que “lo que no se mide no existe”. Por ejemplo, la decepción es la emoción que más afecta a la relación de los clientes con su banco, pudiendo desencadenar el abandono de la entidad en un período de un año y tres meses por término medio. En este sentido, rescato la idea que exuché hace bien poco a  Carlos Balado, mi jefe en CECA, sobre la “desviación doble“. Tras un primer revés con el banco, el cliente acude a solucionarlo, y es cuando la entidad se muestra displicente ante su problema cuando realmente se siente traicionado y se apresta a la queja online.
    4. En estos tiempos convulsos es cuando cobra mayor relevancia gestionar las emociones de los clientes. Porque en épocas inestables, un segmento de clientes son más proclives a la “deslealtad” o la “infidelidad”, pero también otro grupo son más proclives a hacerse fans y prescriptores de su Entidad. Ahí entran en juego las redes sociales y la función que empieza a caldearse del Chief Reputation Officer (CPO), evolución natural del Community Manager. El estudio segmenta la cartera en base a emociones (fans, believers, followers, stand by, burned out, lost souls, opponents, y amoebas).
    5. El estudio de Emo Insights radiografía a los clientes bancarios desde este prisma, concluyendo que los clientes españoles no son ‘monógamos’, sino que en la mitad de casos trabajan con más de un banco simultáneamente: un 29% son bígamos, un 11,1% trígamos, y un 8,7% polígamos. Los clientes de Banesto son -como dice PR Noticias- los más promiscuos, con 2,86 entidades cada uno de forma simultánea, mientras que en el otro extremo se sitúan los clientes de La Caixa, quienes trabajan con 1,87 entidades por término medio.
    6. En cuanto a la tasa de decepción generada por bancos y cajas, el estudio ha establecido tres grupos de entidades:
    • el primero formado por las que tienen mayor tasa de clientes decepcionados (entre el 60-65%), que incluye a BBVA, Bankia y Banesto;
    • un segundo grupo con una tasa de decepción cercana al 50%, en el que están Santander, La Caixa y el resto de entidades;
    • y un último en el que aparece ING Direct, con una tasa de decepción del 24,3%. Esta entidad es la que despierta más emociones positivas y menos negativas. Uno de cada cuatro de sus clientes es fan.

    Ahí os va el primer capítulo:

     

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 5:31 pm el 21 de June de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: , , AUDITORÍA, AYUDA PÚBLICA, , Banco de Valencia, Bank of Spain, BBVA, Ernst & Young, , FERNANDO RESTOY, FMI, , , , , , , Roland Berger,   

    Las claves y todos los documentos del rescate a la banca española 

    1. Dos auditoras estranjeras, Roland Berger y Oliver Wyman han estudiado con una metodología que ha contado con la supervisión del Banco de España, el BCE, el Banco de Francia, de Holanda y la EBA, a 14 entidades españolas con un horizonte de tres años hasta 2015, estableciendo la inyección de fondos que necesitarían para cubrir los siguientes escenarios macroeconómicos: base y estresado

    •     BASE:  el que utilizó el FMI en su último informe sobre la banca española que cifraba en 40.000 millones las necesidades de la banca en un escenario estresado, pero aplicando al base un requisito del 9%, en vez del 7%
    •     ESTRESADO: se ha estudiado la posibilidad de una pérdida de actividad del 5%, de correciones en el precio de la vivienda del 26,4% (23,5% establecía el FMI) y caída del precio del suelo en el 85%/90%. El subgobernador del Banco de España, Fernando Restoy, ha destacado la “dureza” de este escenario

    2. En el caso de un escenario central, Oliver Wyman ha cifrado la necesidad en un rango de 16.000 a 25.000 millones y Roland Berger ofrece la cifra concreta de 25.600 millones de euros. En un escenario adverso, Wyman fija un rango de 51.000 a 62.000 millones y Roland Berger establece las necesidades de capital en 51.800 millones de euros. En cualquier caso, menos de los 100.000 millones de que dispondrá el FROB según la decisión de hace unos días del Eurogrupo, dinero con que contará el Fondo una vez hecha efectiva la petición de rescate (De Guindos ha anunciado que se hará en unos días). Este gráfico expresa muy bien la metodología que han utilizado ambas:

    3. Los tres mayores bancos (@infocaixa, @Santander y @BBVA) no necesitarían capital ni siquiera en el más estresado.

    4. El FROB ha dado a conocer que se aplazan las subastas de @CXinfo y de Banco de Valencia. Respecto a Novagalicia, se ha conocido hoy que  el plan de recapitalización presentado al Banco de España según el cual necesitan una inyección de 7.000 millones (prevén un deterioro de activos de hasta 7.500 millones y devolver ya los 1.162 millones de ayuda a la fusión). Los 7.000 serían 1.000 inyectados por los fondos anglosajones que ha negociado Castellano y 6.000 vía FROB.

    5.  Las entidades financieras tendrán nueves meses “de máximo” para cumplir con las necesidades de capital que se estimen tras la segunda evaluación que realizarán las cuatro grandes auditoras (PwC, KPMG, Deloitte, Ernst & Young) que se prevé para el mes de septiembre.

    Principales DOCUMENTOS clave:

    Presentación de hoy del Subgobernador del Banco de España, Fernando Restoy:

    Informe completo de la Auditoría a la banca española de Roland Berger:

    Informe completo de la Auditoría a la banca española de Oliver Wyman:

    Comparativa de la metodología de ambos consultores a cargo de Promontory:

     
  • Francisco Antonio Álvarez Cano 9:06 am el 17 de May de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: , , BBVA, CHRIS JACKSON, CICERO GROUP, EFPA, IEB, , REVISTA INVERSIÓN   

    Congreso @evercom de Redes Sociales para el Sector Financiero: resumen y twits 

    • Chris Jackson, responsable de Digital en Cicero Group en Reino Unido, analizó  iniciativas estrechan la distancia existente entre clientes y entidades financieras
    • El I Congreso de Redes Sociales para el Sector Financiero, patrocinado por ONO, contó con las experiencias de Banco Santander, BBVA y Banco Sabadell entre otros.
    • Iniciativas de éxito desarrolladas en España destacaron valores como transparencia, asesoramiento independiente y contenidos de valor para recuperar la confianza.

    Todos los twits:

    Resumen:

    Profesionales del sector Financiero debatieron en el I Congreso de Redes Sociales para el Sector Financiero sobre las plataformas, tendencias y experiencias de éxito en redes como Twitter, LinkedIn, Facebook u otras redes específicas del sector para mejorar la relación con el cliente y el inversor.

    El congreso, que ha contado con la colaboración de ONO, se inauguró con la ponencia de Chris Jackson, Responsable de Digital en Cicero Group en el Reino Unido. Jackson presentó en España las conclusiones de su informe Made in heaven  or marriage from hell? Social Media and the financial sector fruto del análisis recogidas entre más de 150 directivos del sector financiero. Jackson destacó casos de éxito que acortan el espacio entre entidades y clientes a través de redes sociales, con casos como Danske Bank y el feedback recogido por sus clientes en plena crisis de la entidad, o Aviva, apoyando una de sus campañas en imágenes remitidas por sus clientes. Las oportunidades y las amenazas obtenidas de su estudio también fueron objeto de debate: un 45% de las entidades muestra entusiasmo por el Social Media, pero no siempre saben cómo aplicar una estrategia y cuantificar el éxito posterior.

    En la segunda ponencia, Rodrigo García, del Departamento de investigación de IEB, analizó las oportunidades y estrategias de la banca 2.0, tomando como punto de partida un estudio que ha realizado sobre sucursales bancarias. Según su estudio se cerrarán 10 oficinas al día hasta 2014 en España, un proceso que implica una forma de interacción diferente con el usuario donde modelos asistenciales como el de ASB Bank en Nueva Zelanda, con su sucursal en Facebook, o la oferta de servicios básicos de banca de VCU a través de Twitter, sirven como modelo.

    La sesión matinal se cerró con una mesa redonda moderada por Rafael Rubio, director de la revista Inversión, que contó con los testimonios de tres entidades bancarias y una escuela de negocios. Txema Valenzuela, Director de Comunicación Online y de Redes Sociales de BBVA destacó que las grandes entidades deben atender más a la calidad que a la cantidad de los followers, y señaló la reticencia que advierte en los usuarios en el entorno de crisis para seguir a bancos en Facebook. En la misma línea, Eduardo Bendala, Director de Comunicación Digital en Santander, destacó la importancia de relativizar los comentarios negativos en redes sociales, más cuando una gran marca tiene un millón de menciones mensuales, y el importante papel que llevaron a cabo reduciendo el número de perfiles creados por empleados o gente del entorno del banco para llegar a los perfiles actuales gestionados por 50 profesionales con visión estratégica. Por su parte, Xavier Marín, Social Media Strategist de Banco Sabadell, ofreció una visión de su estrategia en redes, con importantes cifras de satisfacción en el plano de atención al cliente, con un 95% de consultas respondidas en menos de una hora por su servicio de 24 horas en redes sociales. Por último, Cristina Casares, de IEB, analizó el salto que ha dado la institución educativa a redes sociales con dos objetivos, compartir contenido de análisis económico firmado por sus docentes y atender las necesidades del alumno.

    En la tercera ponencia, Alberte Santos, director de Evercom, expuso su visión sobre la relación con el inversor en compañías del Ibex y el Asset Management. En la línea de lo expuesto por los expertos de la mañana, Santos apuntó que el 85% de las gestoras han incrementado su imagen de marca, por lo que defendió la presencia de estas entidades, mientras que puso como ejemplo el caso de Abertis, Banco Popular y SAP en los servicios de atención al inversor.

    La última de las ponencias corrió a cargo de Jaime Izquierdo, que presentó su modelo de Competencias 2.0 y ofreció una serie de recomendaciones prácticas y muy claras para sacar partido a LinkedIn por parte de los profesionales y las organizaciones.

    Para cerrar, en la mesa final, moderada por David Romero, Director de Marketing para Empresas de ONO, nuevas iniciativas de éxito en el sector contaron su nacimiento y su diferenciación frente a otros servicios. Del debate entre Bolsa.com, Unience, Impok, Hopee y Weemba se concluyó que la base de su negocio en redes es el asesoramiento independiente y en la generación de contenido para compartir, así como la transparencia, algo que puede hacer que los clientes recuperen la confianza perdida en sus entidades financieras.

    El congreso fue inaugurado por Santiago Satrústegui, Vicepresidente de EFPA y Pablo Rivera, Director de Madrid Centro Financiero, Durante toda la jornada el hashtag #congresoredes  generó 1.163.000 impresiones de pantalla y 189.000 seguidores totales del topic a la finalización del congreso.

    Carlos Mendiola, director de Activo Social Media y organizador del congreso, destacó que “esta primera convocatoria sectorial ha servido para conocer de primera mano como el sector financiero comienza a asimilar la utilidad de estas herramientas. Hay mucho camino aún por recorrer en España, pero se empiezan a poner las bases estratégicas en torno a estos nuevos paradigmas de comunicación”.

     
    • evercom 11:12 am el 18 de mayo de 2012 Permalink | Responder

      Gracias por tu artículo Francisco, y Txema, discúlpanos si captamos mal la idea al pasar las conclusiones, de igual modo muchísimas gracias por tu interesantísima intervención.

      Un saludo

    • Txema Valenzuela 9:09 am el 17 de mayo de 2012 Permalink | Responder

      Hola Paco. No fue mi intención exactamente decir que tenemos que olvidarnos de tener un gran número de followers. Lo que traté de explicar es que nuestro objetivo no es ganar audiencia, nuestro objetivo final es ayudar al cliente y generar negocio. Los followers porque sí no tienen sentido.

      Un abrazo!

      • Francisco Antonio Álvarez Cano 10:01 am el 17 de mayo de 2012 Permalink | Responder

        Hola crack, gracias por el comentario Yo andaba por Bucarest, viendo al Atleti y no pude verte :( He reproducido la nota de prensa de evercom. Que, por supuesto, ya está cambiada a algo más acorde a la idea que trasmitiste (calidad por encima de cantidad de followers)

  • Francisco Antonio Álvarez Cano 12:58 pm el 3 de April de 2012 Permalink | Responder
    Etiquetas: ABN AMRO, BANCA PRIVADA, , BANKS, BANKS 2.0, BBVA, CITIBANK, , GOLDMAN SACHS, INTEGRACIÓN DE REDES SOCIALES EN BANCA MÓVIL, INTEGRACIÓN DE REDES SOCIALES EN BANCA ONLINE, , LINKEDIN DROGA DE ENTRADA, MIEDO DE FACEBOOK, PRIVATE BANKING, , SOCIAL MEDIA WALLFLOWERS, , Société Générale, , Wells Fargo   

    Ranking de Social Media en la banca privada mundial 

    Según el Social Media Survey Private Banks 2012 elaborado por Assetinum, los bancos privados apenas llegan a 43 sobre 100 posibles puntos por su performance en las principales redes sociales (Facebook, Twitter, Youtube y Linkedin) y la integración de criterios sociales en sus canales de banca online banca móvil. He aquí el ranking, encabezado por Citi, Société Générale y ABN AMRO, con la sorpresa de que mandan -ellos y Barclays- a la referencia Wells Fargo a la quinta posición, y con el BBVA en una meritoria duodécima plaza y el Santander en la 23:

    Estas son las 10 conclusiones que cabe extraer del estudio, que me parece bastante innovador por la inclusión en el mix de los canales web y móvil, donde cabe analizar -también- el peso del paradigma social.

    1. No sólo de temas financieros vive el social media. Los bancos líderes (7 bancos sobrepasan los 70 puntos sobre 100) dimensionan socialmente sus patrocinios en deporte y sus inversiones sociales (no cabe hablar de obras sociales, ya que no han sido analizadas Cajas) en cultura, ciencia, arte, asistenciales o acciones en sostenibilidad.
    2. Estrategias amateur. Los resultados del estudio son, por lo general, bastante pobres: nada menos que 27 de los 50 bancos analizados (los líderes en banca privada y personal en el mundo) no llegan ni a la mitad de puntos en la categoría de Facebook, a 25 en la de integración social de sus canales, 25 en Twitter, 29 en Youtube y 21 en Linkedin. Para un sorprendente número de Entidades una estrategia convincente de social media no se distingue apenas. Y esto sucede, según los autores, a pesar de que los clientes de banca en todo el mundo reclaman más transparencia e información y contenidos precisamente por la eclosión de las redes sociales.
    3. Trabajando en social media contra las tormentas de mierda. Existe un Paradigma de cambio en el comportamiento a largo plazo del cliente de banca privada. Los medios digitales no sirven sólo para buscar información, sino cada vez más para construir reputación, y para la fidelización y la captación de clientes. Las “tormentas de mierda” (en expresión de Assetinum jugando con el neologismo francófono) en las crisis reputacionales se pueden evitar si los bancos tienen una prominente presencia en los canales sociales más importantes lo que les permite reaccionar a tiempo a las acusaciones vertidas contra ellos. Esto es especialmente importante para los bancos que cambian de marca. Y en esto parece que han tomado nota los Bankia, Caja3, Unnim o Banca Cívica (aunque heredaba el papel pionero de Caja Navarra).
    4. Los bancos “hibernan” en Facebook. Facebook se ha convertido en la plataforma esencial de interacción, y por eso resulta más sorprendente que un tercio de todos los bancos analizados ni siquiera cuentan con perfil en esa red social. ¡¡Y Goldman Sachs es uno de esos bancos aún cuando participa como inversor en Facebook!! Por otra parte, Royal Bank of Canada, ABN AMRO, Nordea y Standard Chartered actívamente integran a sus usuarios en sus comunicaciones y les dejan participar en sus iniciativas online. De media, los bancos sólo alcanzan un tercio de puntos posibles en el informe… un resultado francamente decepcionante. Además, sólo 18 Entidades de las que cuentan con perfil activo en Facebook (poco más de la mitad de la muestra) reaccionaron a un test que les hicieron los de Assetinum a través de ese canal, un signo de su insuficiente interacción con sus usuarios.
    5. Twitter y Youtube, meros tokens para muchos bancos. Aunque en Twitter la apertura de cuentas por las Entidades es algo mejor (42 de 50), sólo 26 bancos reaccionan actívamente ante los twits de sus seguidores. Sólo 13 de los 50 comentan temas de gestión de patrimonios.  Apenas la mitad cuentan con un canal actualizado de Youtube, y de ellos sólo 15 trabajan vídeos sobre gestión patrimonial. Todos menos el último (Bank J. Safra) tienen cuenta en LinkedIn, pero sólo 14 Entidades aportan contenido adicional a sus perfiles y sólo 8 interactúan con los usuarios de esta red profesional.
    6. Pobre integración de los canales online y móvil con las redes sociales. Tan sólo 19 bancos de los 50 cuentan con un blog y sólo 6 favorecen la integración con sus usuarios vía blog interactivo o chat en su página web. En sus sites, sólo 33 bancos de los 50 dedican una sección a la gestión de patrimonios o a contenidos relacionados con la banca privada. Y sólo 22 tienen una página web optimizada para smartphones. 14 Entidades nii siquiera cuentan con una app móvil.

    No es de extrañar que tanto el The International Herald Tribune como el The New York Times hayan glosado el informe bajo el título “Social Media Wallflowers” (Tímidos en Redes Sociales). Ahí van sus artículos que os he subido a Scribd:

    El resto no se queda atrás: Family Office Review titula “Banca Privada y Social Media: más titubeantes que cajas de resonancia“. Y la versión alemana de CIO reconoce que “Los bancos privados se están quedando atrás en redes sociales“. Por su parte, April Rudin, CEO de The Rudin Group, enThe Hufftington Post, se apoya en el estudio, califica muy duramente a Linkedin como “droga de entrada” para los bancos y otros en redes sociales. Pero el mejor es Ticino News que se pregunta si los bancos “tienen miedo de Facebook“.

     
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